【瓷砖配件】胶黏剂是大势所趋面向大众的品牌化运作胶黏剂将更加专业化未来十实现

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    胶黏剂是大势所趋面向大众的品牌化运作胶黏剂将更加专业化未来十实现

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——佛山市摩奥建材有限公司总经理杨善通谈瓷砖胶市场开拓

近年来，在终端不断爆出瓷砖剥落等安全事故的背景之下，瓷砖行业对于瓷砖胶等胶黏剂的需求量不断攀升，消费者也逐渐意识到瓷砖安全事故并非瓷砖本身原因造成，而是施工过程中用于砖体铺贴的辅料不合格所致。

在市场需求不断增长的局面之下，不断有企业加入瓷砖胶的研发与生产行列。

在这些群体之中，大部分企业仍旧延续的是以往企业的旧模式——为建陶企业做瓷砖胶供应商。

2015年10月，在佛山中国陶瓷总部陶配中心内，佛山摩奥建材有限公司以胶黏剂为主题的“概念”展厅出现在公众的视野中，开启了瓷砖胶等胶黏剂艺术化展示的新纪元，更为胶黏剂领域在终端市场的品牌化推广注入了全新动力。

辅料也能艺术化

作为专业胶黏剂生产企业，佛山市摩奥建材有限公司引进德国生产技术、设备、核心原材料打造更专业、更安全、更环保的胶黏剂。

据佛山市摩奥建材有限公司总经理杨善通介绍，目前摩奥建材已经在全国设立了佛山、成都、昆明、武汉、上海、西安六大生产基地，更加符合中国市场发展的需求，也让普通消费者都能用上世界一流水准的瓷砖胶，让普通消费者也能充分享受安全、舒适的居住环境。同时在2015年开始了经销商招商与渠道建设的步伐，也开启了本行业艺术化展厅展示模式的先河。

2012年虽然中国建陶行业市场竞争已经到了几近白热化的阶段，不管是瓷砖销售还是配套产品的销售都面临着巨大的压力。

但是杨善通表示，摩奥建材在此时成立并没有感觉到明显的压力，主要原因就在于公司在该领域拥有强大的实力，更加强化了摩奥建材发力市场的信心。

加之在中国市场，瓷砖胶使用率相对较低，与瓷砖等产品产能过剩、市场需求饱和的局面相比，瓷砖胶市场还存在着巨大的提升空间，因此佛山摩奥建材公司虽然在2012年才成立，但对于市场竞争压力的感受是很弱小的。

当前80、90后逐渐成为市场消费的主体，对个性化的追求空前强烈，强调细节与完美，因此在建材行业，不管是瓷砖、配件还是辅料产品，都必须充分满足消费者的这一需求，追求时尚与完美，产品不但要具备功能性，更要满足美观性，也只有这样才能体现品牌的价值所在。

一直以来，行业原辅材料企业对于产品的展示往往在客户的实际运用上呈现出来，大部分原辅材料企业几乎没有对自身产品进行集中展示的展厅。尤其是对瓷砖胶等辅料产品来说，虽然该产品是瓷砖、石材等建材产品在空间中得到完美运用的最好辅料之一，但行业鲜有企业对其进行展厅式的集中展示。这与消费者日趋强烈的时尚与完美的追求显然是格格不入的。

因此作为立志品牌化运作的企业而言，摩奥建材公司一改以往辅料企业产品展示的风格，也像瓷砖整体空间展示的模式一样，将瓷砖胶等辅料产品的展示放到了时尚、动感性较强的空间之中，目的就是要向外界传达辅料产品可以“高大上”地帮助瓷砖、石材等建材产品更完美地呈现整体空间效果。

杨善通表示，摩奥建材公司在佛山中国陶瓷总部陶配中心的独立展厅，要打造的就是一座瓷砖胶产品的“概念式”展厅，追求的是瓷砖胶所能呈现的空间效果的最高艺术形态，展厅内部空间顶部的流水线条要表达的就是瓷砖胶在施工运用过程中被拉出的长条形状所呈现的艺术感。

在展厅办公硬件选择上，摩奥建材选择的是智能办公系统，公司之所以花费重金安装该系统，目的就是要表达摩奥建材追求绿色、环保、效率的姿态，公司为客户呈现的也将是这些效果。

胶黏剂是大势所趋

中国装饰协会材料分会将摩奥建材定位为更专业、更安全、更环保的企业。

摩奥建材延续了德国企业的生产与管理模式，不同材质的装饰建材都可以在摩奥建材找到相对应的胶黏剂，针对性强是公司产品的主要特点，尤其是针对地标性工程，公司会特定推出专用的胶黏剂产品，使该工程做到更加美观、更加安全。

胶黏剂的安全性源于产品的粘结系数，目前胶黏剂粘结系数的国家标准为≥0.5mpa，而摩奥建材产品的粘结系数为1.4mpa，远远超出国家标准要求，使装饰材料粘结得更加安全，同时摩奥建材的胶黏剂是弱碱性，对施工人员不会造成任何损害。

摩奥建材用于生产胶黏剂的核心原材料是无机材料，几乎不会发生化学反应，也没有异味散发，更不会对环境造成伤害，如果是用于鱼缸的装饰，在胶黏剂施工完成之后，即使立即放水养鱼，也不会对其造成丝毫伤害。

正因为摩奥建材的胶黏剂有着诸多优点，以绿色、安全为主旨的中国装饰协会“美丽中国行”铺贴大赛就特别选用了公司的胶黏剂产品作为大赛指定用品。

中国建筑基本都是钢筋水泥结构，长期以来，瓷砖、石材等装饰材料的铺贴使用的大部分都是水泥、泥沙等原材料，政府到了2007年才强制要求瓷砖、石材铺贴必须使用砂浆，这使得长期以来消费者已经走进了装修使用水泥的误区，而部分装修公司为了降低成本，在国家没有强制要求出台之前，很长时间内也使用的是水泥产品。

而在欧美国家则呈现的是另一番景象——不管是装修公司还是消费者自己动手进行小规模化的装修，使用的都是瓷砖胶，甚至瓷砖胶就如同日常快消品一样被摆在超市货柜之上。

近年来，国内不断爆出瓷砖脱落酿成事故的新闻，其根本原因就在于瓷砖铺贴没有使用瓷砖胶或使用的是劣质瓷砖胶，这些事件使得国人对瓷砖胶的认同感不断上升，消费者对瓷砖胶的消费意识也不断增强。

据杨善通介绍，对瓷砖胶而言，欧美国家平均使用率达到了70%以上，巴西早在2012年瓷砖胶的使用率就达到了90%，而该产品在中国的使用率不到30%，2014年该产品在国内销售额为1100亿元，但可以肯定的是，由于瓷砖胶可以极大提高装饰建材的安全性，且花费相对较低，费用仅占到空间装饰费用的3~5%左右，随着中国消费者意识的觉醒，瓷砖胶在中国市场的发展将无可限量。

面向大众的品牌化运作

摩奥建材2012年成立之后的一年时间，为了更好地做好衔接工作，公司继续延续了优秀的德国企业管理模式，将主要精力放在了工程渠道的推广上。但摩奥建材又不想延续德国企业“高高在上”的品牌形象，为了让更多的消费者了解、认可、使用摩奥建材的产品，就必须走经销商模式、布局全国之路。

在目前的行业形势下，瓷砖经销商面临的是利润不断下滑的局面，而与此形成鲜明对比的是瓷砖配件、原辅材料的销售单值虽然小，但却一直保持着稳定的利润率，这也为经销商转型指明了方向。

对摩奥建材来说，公司希望的是不断引导瓷砖经销商加入摩奥建材瓷砖胶代理的行列，因为原本的瓷砖经销商在代理了瓷砖胶产品之后，其原有的客户体系可以得到重复利用，可以很轻易地打开瓷砖胶市场的销售。

也正是居于此考量，在经历了工程项目的积累之后，2015年10月，摩奥建材招商部正式成立，也开启了公司大规模布局全国市场、产品面向普通消费者推广的序幕。

在渠道建设上，为了激励营销团队，摩奥建材采取的是销售团队“人人做股东”的制度，极大地提高了销售人员的积极性，团队的主人翁意识空前提高，服务经销商、服务消费者成为了团队的共识。

目前摩奥建材销售模式主要分为三种：其一为终端招商，经销商代理模式。其二为工程渠道，主要是与全国的地产商合作。其三为区域性的工程项目。

“品牌化模式才是企业长久发展的出路。”杨善通表示，摩奥建材如果选择为建材企业提供原辅材料，以供应商的角色在行业中出现，销售额可以在短期内获得大幅度的提升，公司也可以在短期内获得大量利润。但从品牌运营的角度来看，这种模式是一种完全受制于人的模式，企业销售的多寡完全取决于瓷砖企业或石材企业，企业自身毫无销售主动权，一旦市场出现变化，公司将面临着巨大的销售风险。

而对于与瓷砖、石材生产企业的合作，由于为其提供瓷砖胶在终端呈现的是瓷砖或石材的品牌名，因此对于为建材企业做供应商的销售方式，摩奥建材由于强调的是品牌化运作的模式，品牌直接面向终端大众，不做其他企业或品牌的贴牌商，所以这种销售方式暂不考虑。

杨善通表示，走品牌化运作的模式，对摩奥建材来说基础一定要扎实，终端销售渠道一定是公司销售与品牌化运作的基础，产品品质一定是公司销售的命脉所在，未来摩奥建材将不断在这些方面持续努力。

胶黏剂将更加专业化

目前，中欧之间在胶黏剂方面还存在着一定的差异，这种差异主要体现在产品的使用意识与施工标准上。

在欧美国家，长期以来消费者形成了使用胶黏剂的意识，甚至很多小型的装修消费者都是自己动手完成，胶黏剂在欧美国家终端超市能够轻易购买到，产品的包装也以小型化为主，便于消费者自行携带回家。而在中国胶黏剂都是大型麻袋包装，往往用于工程项目，消费者对该产品的使用意识较弱，市场中也鲜有为方便消费者个人购买、携带的小型化包装的产品出现。

欧美国家胶黏剂在用于防水、界面剂、涂料等方面都有着严格的施工标准，在施工等级上也作出了7级的细分，甚至胶黏剂刮平的方向也有明确要求，对于合格的建材产品、胶黏剂产品如果出现施工问题，对于追求施工者的责任也有着明确的标准。而当前中国在该领域还没有如此系统化的标准出台，未来随着中国在胶黏剂市场的不断成熟，这种标准一定会陆续出台。

“消费者越理性，摩奥建材与瓷砖胶的市场机会越大。”杨善通认为，虽然中西方之间在胶黏剂领域存在明显差距，但当前市场已经走过了粗放式发展的阶段，以往不管是厂家还是消费者往往不够重视品质的提升，而目前随着各行业产能的过剩、竞争的加剧，消费者选择产品考虑的因素越来越多，对于建材产品的美观性、个性化、安全性、绿色环保等因素会越来越重视，这对于以往只注重量的提升不注重质的把握的企业来说是个坏消息，但对于摩奥建材这样的企业来说是好事，因为公司的产品完全能够满足消费者已经变得苛刻的消费需求。

“更加专业化会是胶黏剂未来的发展方向。”杨善通表示，在产品研发上，胶黏剂将朝着专业化、多元化、精细化的方向发展，不同材质的建材将使用不同的胶黏剂。在产品运用上，有专业施工团队来运用。在产品性能上，随着未来人居环境要求的不断提高，各种各样的建材产品都有可能被运用到空间中去，这就对胶黏剂的粘结系数与环保质量提出了更高的要求，因此未来胶黏剂的粘结系数与环保系数也将越来越高。

甚至在未来，当中国胶黏剂的使用率接近发达国家水平之后，可能水泥等企业也会转型加入胶黏剂产品的研发与生产行列。

未来十年实现百亿目标

摩奥建材未来将让每一个代理商在各自地区进行多场次的建材产品铺贴安全知识公益讲座活动，目的是让消费者重视建材安全装饰，通过新闻事例让消费者正确认识瓷砖、石材等建材产品脱落的问题，引导消费者对瓷砖胶的消费意识，对瓷砖胶市场份额的提升进行先期预热。

当前终端渠道结构正发生着激烈的变化，消费群体的消费意识也在不断改变，消费者对互联网的依赖程度在不断提升，在家装领域，互联网已经成为了越来越重要的销售渠道。在此背景之下，摩奥建材在不断推进传统渠道的基础上，还强化了与土巴兔等互联网家装公司的合作。

未来，摩奥建材希望成为本领域互联网模式的引领者，让互联网成为达成销售的重要工具与渠道，实现更加便利、快捷的销售，使品牌旗下的经销商转变成服务商。而要达到这种高度，首先要做好的就是打好产品的基础。

目前摩奥建材的互联网模式的建设与终端招商正处于同步进行的阶段，两者相辅相成，将共同促进产品销售与品牌的提升。

对于对公司发展有较大贡献与销售出色的经销商，摩奥建材会积极邀请其加入摩奥建材持股人的行列，与公司一道共谋更大的发展。

未来摩奥建材会将互联网模式积极运用到产品销售与品牌推广当中去，强化与家装公司的合作，并为家装公司解决好物流配送的难题。

对于企业未来的目标，杨善通表示，在产品销售上，中国当前胶黏剂的使用率约为30%，而市场成熟的标志是达到70~90%，通过市场的不断引导，摩奥建材希望通过胶黏剂市场使用率的不断提升与自身的不断努力，在未来10年内实现百亿销售额的突破，而未来5年内公司的目标则是先突破5亿元销售额。

入驻中国陶瓷总部陶配中心可以更好地推广瓷砖胶“主材”理念

中国陶瓷总部陶配中心作为全佛山乃至全国独有的定位为陶瓷配套企业聚集地的场所，在中国陶瓷总部强势的品牌效应之下，可以对入驻的企业产生聚集效应，方便企业客户的参观与交流，尤其是对新锐配套企业来说，更是办公、产品展示的不二之选。

杨善通表示，也正因此，摩奥建材自在佛山成立初期就进驻了佛山中国陶瓷总部陶配中心，由于当时公司定位为进行地标性工程的销售与推广，因此选择的是陶配中心内部的写字楼，对胶黏剂并没有做过多展示。2015年7月，随着公司战略的调整，品牌化运作、面向终端招商、将产品推向一线消费者成为了公司的核心任务，因此出于对产品进行规模化、艺术化展示的考虑，公司选择了在陶配中心临街的铺位办公，并打通了原本封闭的隔墙用作品牌展厅的门头，以一个全新的形象对外示人。

摩奥建材在陶配中心的展厅改造与产品展示模式是陶配中心的第一次，对此中国陶瓷总部给予了大力的支持。

杨善通介绍，通过消费者意识的觉醒与相关企业的不断努力，未来胶黏剂等辅材将变成装饰的主材产品。未来一定会迎来企业发展的高峰期，而入驻中国陶瓷总部陶配中心，以独立展厅、艺术化展示的形式对外示人，就是为了更好地向外界宣传瓷砖胶不是“辅材”而是未来的“主材”的这种理念。

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